Продати квартиру без посередників – значить автоматично підвищити шанси на швидку операцію з реальним клієнтом, який не хоче платити брокеру 1,5-2 тисячі доларів. Пропонуємо покрокову інструкцію
Раніше фахівці з нерухомості дали п’ять універсальних порад орендарям, як зняти квартиру без посередників. Всі бажаючі можуть заощадити 100-200 доларів на послугах ріелторів.
Продати квартиру без посередників – складна операція, на яку доведеться витратити чимало часу і, можливо, грошей.
Інструкція, як продати квартиру без посередників
1. Підготовка документів
Перед публікацією оголошень про продаж перевірте готовність документів на квартиру. Добре, якщо ви – єдиний власник. Однак нерідко, коли власників у житла кілька, а права на власність вони підтверджують різними документами.
Свідоцтво про приватизацію, спадок, договір купівлі-продажу, рішення суду – ось неповний список паперів, які підтверджують ваше право на житло. З 2013 року набули сили законодавчі нововведення: вся інформація про власників нерухомості має бути внесена до держреєстру. Перед операцією вам доведеться переоформити всі наявні документи і отримати виписки з реєстру.
Додаткові складнощі виникнуть, якщо в квартирі прописані неповнолітні діти. Питання їх реєстрації за новою адресою доведеться вирішувати з опікунською радою. Очікування рішення ради займе додаткові 2-4 тижні, тому здійснити операцію в терміновому порядку не вдасться.
2. Передпродажна підготовка квартири
Потенційні покупці прискіпливо оглянуть кожен закуток вашої квартири в пошуках недоліків. Кожна пляма на стелі, старі вікна і сантехніка стануть приводом для торгу або ж взагалі відмови від угоди.
Щоб підвищити привабливість квартири, проведіть підготовчі роботи. Можливо, знадобиться косметичний ремонт, заміна вікон, балконних дверей на металопластикові, заміна труб. Збережіть документи про оплату будматеріалів і послуг ремонтників – надалі ви зможете аргументовано довести покупцям «додану вартість» свого житла в порівнянні з іншими квартирами.
3. Чистота і затишок на продаж
Застосовуються і більш тонкі прийоми для заманювання покупців. В першу чергу в квартирі необхідно провести генеральне прибирання. Якщо сумніваєтеся у власних силах чи немає часу, запросіть клінінгову компанію.
Зробіть квартиру світлою і просторою. Відкрийте штори, жалюзі, замініть все перегорілі лампочки, позбудьтеся від старих і непотрібних предметів інтер’єру. Зайві меблі не тільки захаращують простір, а й псують перше враження від квартири.
Також перед приходом покупців заваріть каву, розігрійте здобу – смачні аромати на вашій кухні додадуть «плюсів» квартирі. Затишку додадуть квіти на підвіконнях, картини на стінах. Після операції можете залишити їх новим власникам в якості бонусу (за їх згоди).
4. Юридичні тонкощі
Щоб продати квартиру без посередників, доведеться самостійно знайти нотаріуса і пройти ряд юридичних процедур. За новим законодавством, перед операцією квартира має отримати незалежну оцінку. Оцінювач робить висновки про вартість житла, виходячи з середніх цін в вашому районі, приймає до уваги наявність ремонту і загальний стан квартири. У договорі купівлі-продажу не може бути вказана сума менше оціночної вартості.
Також згідно із законом обов’язково відкриття продавцем і покупцем рахунків в банку для перерахування грошей один одному. Ненадійність банківської системи призвела до того, що сторони побоюються проводити безналічні операції. Для вирішення цієї проблеми кілька банків на ринку надають послуги із супроводу транзакцій з нерухомістю: менеджер доставить до нотаріуса необхідні документи, а сторони обміняються грошима на місці.
5. Хто за що платить
Сторонам на етапі переговорів варто заздалегідь домовитися про те, хто і які податки сплачує. Йдеться про обов’язкове держмито (1%), внесок до пенсійного фонду (1%), податок на доходи фізичних осіб та сплату військового збору (1,5%). Військовий збір і ПДФО стягуються, якщо об’єкт нерухомості знаходиться у власності продавця менше трьох років, якщо продавець продає нерухомість частіше ніж один раз на рік.
Також доведеться вирішити, хто платить за послуги нотаріусів і оцінювача. Загальна сума витрат на оформлення угоди складе не менше 4-5 відсотків від вартості житла. Якщо вдалося продати квартиру без посередників, то додатково можна зберегти ще 2-4 відсотки від суми продажу.
Раніше брокери дали шість порад і покупцям нерухомості, як купити квартиру і не помилитися.
Джерело: Politeka
